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新锐洞察㊱ 美壹堂创始人金贤美:把产品力放在第一位

发布时间:2022-08-09 08:25:30 来源:雷竞技app官网 作者:雷竞技平台

  《美妆头条》新锐洞察专栏的第36篇品牌报道,带你认识定位于“温和”和“功效”的护肤品牌美壹堂。不一味追求“流量”,不走“催肥”路线,美壹堂坚持为消费者打磨既“温和”又具有功效性产品,反而成就了另外一番“风景”。

  #天猫榜单#好评榜都是根据真实的大数据和算法自动形成,可谓是闭着眼睛可以入的产品。美壹堂面霜能登上#天猫榜单#好评榜,可见其在消费者心目中的分量。

  打开小红书、抖音等社交平台搜索美壹堂,就会发现好口碑背后是产品实力的见证。这个成立于2020年的新锐国货品牌,从诞生以来一直聚焦产品力,相信好产品自己会“说话”。

  品牌创始人金贤美在国外工作11年,有着丰富的美妆行业经验。应丽人丽妆董事长黄韬邀请,于去年回国创立美壹堂。在和创始人金贤美交谈中记者发现,美壹堂不一味追求“流量”,不走“催肥”路线,反而成就了另外一番“风景”。

  在接受美妆头条记者采访时,美壹堂创始人金贤美表示,虽然身在国外,但是一直心系祖国,始终观察着国内化妆品市场的变化。随着人们生活水平升级,“美丽消费”已经成为国内一道亮丽的风景线,新锐品牌也利用互联网红利迅速崛起。

  得益于多年的海外学习以及工作经验,金贤美对美妆行业发展、品牌策划、产品开发等方面都具有颇深的认识且富有国际视野,所以在成立美壹堂之初,就确定了品牌未来路线:聚焦产品力,做长期主义者。

  不争一时高增长,而强调打造稳中有进、长周期稳定增长的能力,美壹堂坚信新锐品牌的新应该是把产品力放在第一位,让它成为一切的先决条件。

  在金贤美看来,聚焦产品力才是美妆行业快速发展大背景下,立于不败之地的根本。所以当有人把品牌养肥了“割”韭菜,她却当孩子养,执念“长期主义”。

  对于美壹堂来说,产品不是单纯意义上赋予形状和成分,它是关于如何从消费者角度出发,也是品牌品牌从根本上规划产品服务的战略方向。所以在开发产品时,做到对消费者真正的洞察,去解决其痛点。

  每推出一个新品,都要从多个角度由市场调研所得,而在这一点上,丽人丽妆(605136.SH)对美壹堂进行了战略投资,是品牌能够快速实现市场突破的关键性因素,而丽人丽妆的业务赋能不止于产品开发层面的数据分析,还在于市场营销洞察和精细化运营。

  邀请行业资深专家进行精研配方,与对标竞品做功效评测、与百名KOL探讨、与消费者建立深度串联进行千人测评,美壹堂从产品质地、肤感、功效等多个方面进行考核,一点点打磨只为给到消费者最好的产品。除此之外,美壹堂还会进行第三方临床试验机构测评,真正做到用数据说话,让更多消费者了解温和与功效从来都不是一个矛盾点,而是可以和谐共存。

  想消费者所想,做消费者所需,美壹堂虽然成立时间较短,但实力不可小觑。其小绿洲面霜上线瓶,上市不到两个月便登上了#天猫榜单#好评榜,此外还荣获瑞丽潮流大番榜“2021年度口碑保湿修护面霜”奖。在美壹堂经历的首个双11大战中,销售额也突破了100w。

  不过金贤美直言,千人测评等检测形式注定了产品迭代速度将会变慢。不过不走捷径就是最快的捷径,欲速则不达,让速度慢下来才有时间、有精力将产品做细、做好、做精致,美壹堂属于慢工出细活。这也是金贤美本人一直倡导并坚持的理念“美是壹点壹点的努力和坚持”。

  新的消费趋势为新锐品牌的崛起爆发提供契机,但同样也带来了很多挑战。因为太多品牌如雨后春笋般冒出,竞争极为激烈。而如何在化妆品行业生存下来并脱颖而出,美壹堂找到了答案。

  从0到1是无数新创品牌的拦路虎,但却是美壹堂的强项。上海丽人丽妆化妆品股份有限公司作为一家国内领先的化妆品网络零售服务商,和美壹堂的深度合作使其迅速在行业站稳脚跟,降低了美壹堂的破壳成本,对品牌营销也有巨大的加持。从丽人丽妆的角度来看,在过去多年内积累下的资源经验及各类数字化系统,已经逐渐构成了一个中台体系,能够帮助美壹堂这类大量的新锐品牌实现高效成长,丽人丽妆也正在成为一个“新锐品牌孵化器”,为更多像金贤美一样的优秀创业者,提供全方位的赋能支持。

  不过美壹堂能够打开市场,和品牌自身实力也有不可分割的关系。始终对市场保持着高度的热情,和消费者保持紧密的联系,美壹堂从成立以来一直坚守品牌初心。金贤美表示,不会用流量去称呼粉丝,因为流量背后是活生生的消费者,而他们才是品牌最好的朋友。

  “在品牌成长的过程中,要抵挡住甜蜜的诱惑”,金贤美如是说道,创业不易,守成更难。美壹堂拒绝打造网红品牌,坚持为消费者打磨既“温和”又具有“功效性”产品,追求的是品牌的长红。不忘初心,才能方得始终。

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